你會通過什么渠道去開發(fā)國外客戶？是展會、黃頁、名錄？還是B2B網(wǎng)站、海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站、搜索引擎？亦或是最近被營銷者們津津樂道的Facebook、Linkedin等國外社交網(wǎng)站？

其實，如果是有心人，很多開發(fā)客戶的優(yōu)質(zhì)渠道就在身邊。比如Alexa(www.alexa.com) 就是一個不錯的找國外客戶的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站對外貿(mào)從業(yè)者而言，或許是陌生的，但管理網(wǎng)站的站長都知道，這是一個第三方的網(wǎng)站統(tǒng)計工具，通過它可以查詢網(wǎng)站的排名情況及用戶的訪問來源。

Alexa每天在網(wǎng)上搜集超過1000GB的信息，不僅給出多達(dá)幾十億的網(wǎng)址鏈接，而且為其中的每一個網(wǎng)站進(jìn)行了排名。可以說，Alexa是當(dāng)前擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息發(fā)布最詳盡的網(wǎng)站。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員若要通過Alexa開發(fā)客戶，首先就得要定位準(zhǔn)自己的客戶群體。

雙金屬溫度計（bimetal thermometer），它所應(yīng)用的行業(yè)有工業(yè)、食品、管道等。所面對的客戶群分為兩種類型：一是經(jīng)銷雙金屬溫度計在海外的中間商；二是使用雙金屬溫度計的行業(yè)用戶，例如涂料生產(chǎn)商。

如果找的是中間商，便可在alexa的site info當(dāng)中輸入bimetal thermometer這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。不過，搜索到的企業(yè)將會有兩種類型的公司：一是雙金屬溫度計的生產(chǎn)商；二是經(jīng)銷雙金屬溫度計的中間商。此時，你就得對搜索結(jié)果進(jìn)行判斷，所找到這些信息中哪些才是你要找的中間商，哪些國外企業(yè)才符合你的潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)。

如果要找的是雙金屬溫度計的最終用戶，便可在site info當(dāng)中輸入food，搜索結(jié)果會將食品的分銷商與生產(chǎn)商，或與食品相關(guān)的企業(yè)都搜索出來，接下來你還是得一一查看、了解，才能篩選出海外的食品生產(chǎn)商。

· 一是關(guān)鍵詞的使用技巧：只搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞或最終用戶行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，例如bimetal thermometer 或者 food；嘗試使用產(chǎn)品的同義詞或者近義詞搜索，例如food 或者 foodstuff；使用產(chǎn)品的外延詞，例如wine、maple syrup、barbecue等（注：找產(chǎn)品的中間商比較適合用這種方法）。

二是把握目標(biāo)客戶群的定位：一個產(chǎn)品的客戶群分類有生產(chǎn)商、中間商、零售商、最終用戶。在找客戶前，只需要確定自己的產(chǎn)品是想賣給以上哪種類型的企業(yè)即可，然后再根據(jù)定位去一一查找目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，并通過郵件、電話等方式聯(lián)系到他們。

另外，Alexa網(wǎng)站上的 site info里面搜索出來的都是企業(yè)的網(wǎng)站，而Google搜索出來的就不僅僅只有網(wǎng)站了，還會有一些新聞或行業(yè)網(wǎng)站等信息，相比較之下信息更多更雜。所以，用Alexa搜索可以節(jié)省一些時間。