1993年打工，第一份工作是做外貿(mào)，正好是這個(gè)行業(yè)，一做就從93年到現(xiàn)在，超過了20多年了。

20年前是我的客戶，20年后他依然是我的客戶。

然后08年金融危機(jī)高工資的特別難找，找不到工作，就創(chuàng)業(yè)。森垚儀表就是一家專注于溫度，壓力儀表，生產(chǎn)銷售和服務(wù)的公司。

我還是集中在現(xiàn)場儀表，就是現(xiàn)場一次儀表，就是溫度、壓力和濕度三款儀表。最主要的是溫度儀表，那溫度儀表里面就是說一個(gè)是最傳統(tǒng)的雙金屬的，那么還有就是用 PT100，PT1000的電子溫度計(jì)，另外還有一些就是帶巴管溫包的毛細(xì)線的壓力式溫度計(jì)。就基本現(xiàn)場溫度指示的這一塊儀表就全部把它做全了已經(jīng)。

我個(gè)人的優(yōu)勢行業(yè)嘛，最起碼在北美來講，我個(gè)人就是行業(yè)品牌。

第二個(gè)就是團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢嘛，我的業(yè)務(wù)人員基本上都是在行業(yè)內(nèi)10年以上的。然后做外貿(mào)的時(shí)候，心態(tài)很好，這個(gè)心態(tài)很重要。我就是踏踏實(shí)實(shí)賺我OEM的錢，我不去跟老外搶他的利潤。然后，整個(gè)一個(gè)服務(wù)的意識(shí)就是說，我現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)他是偏服務(wù)性的團(tuán)隊(duì)。他到不是那種狼性去沖的那個(gè)隊(duì)伍，但是他是偏服務(wù)的隊(duì)伍，因?yàn)槲覀円恢贝蛟旆?wù)的理念，那我覺得這個(gè)是。

另外就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，因?yàn)槲以趪鴥?nèi)也會(huì)采購一些東西，我去過很多同行，我會(huì)發(fā)現(xiàn)說很有意思，他們的工程師對(duì)于表的認(rèn)知技術(shù)層面還不如我的業(yè)務(wù)員。那我覺得這是我絕對(duì)大的優(yōu)勢。

另外一個(gè)是說質(zhì)量意識(shí)，現(xiàn)在國內(nèi)他會(huì)怎么樣呢，譬如說，你這個(gè)質(zhì)量合格率，你從百分之九十五到一百，你看只差百分之五， 但是這個(gè)百分之五他和前面的提升就不一樣了，你是意味著你整個(gè)團(tuán)隊(duì)， 整個(gè)管理流程， 整個(gè)系統(tǒng)，你得上升,那對(duì)大部分的國內(nèi)同行來講，就我們相對(duì)的競爭對(duì)手來講，他不會(huì)為了這百分之五投入更多，而且他也沒有這個(gè)錢去投這些東西。那我們恰恰是在這個(gè)上面是不斷的在優(yōu)化和改進(jìn)。

那我覺得，那現(xiàn)在老外他這樣，我買你中國的東西，他認(rèn)可了， MADE IN CHINA 就是便宜。他回去自己檢驗(yàn)，那我就問客戶了嘛，你檢驗(yàn)的成本一定要比我檢驗(yàn)的成本要高嘛，那這一塊我來控質(zhì)量，那也許價(jià)格比同行稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)，但相對(duì)于他最終的一個(gè)終極價(jià)格來講，一定是便宜的，而且他買的是放心

森垚儀表就是一個(gè)溫度計(jì)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，他可以對(duì)員工開放， 對(duì)客戶開放，甚至對(duì)合作伙伴供應(yīng)商開放。現(xiàn)在很多人說這個(gè)行業(yè)不好做，或者我們?nèi)プ銎渌模俏沂怯X得，做了20多年了， 不管好賺還是不好賺，或者怎么樣， 其實(shí)是有感情在里面了。那么我覺得也許他不是一個(gè)最賺錢的行業(yè)，但是他可以是一份持久做的事業(yè)。

森垚,用溫度感知感動(dòng)人間冷暖!